Comment améliorer la rentabilité de votre investissement dans les foires commerciales?

 

Les foires commerciales font partie intégrante des budgets annuels marketing des entreprises « B2B » et permettent de rencontrer les preneurs de décisions, trouver des partenaires, et découvrir de nouveaux produits et technologies. 

Après avoir dépensé d’innombrables heures et des budgets substantiels, certaines entreprises abandonnent les foires commerciales ou questionnent leur valeur. Ces événements peuvent s’avérer très efficaces pour développer la notoriété de la marque et la génération d’opportunités d’affaires, mais ils peuvent aussi être une source de dépenses importantes de temps et d’argent avec peu de retour sur investissement.

Une des plus grandes erreurs commises par les entreprises lors des foires commerciales est de récolter un grand nombre de cartes d’affaires et d’opportunités, sans assurer le suivi nécessaire auprès des prospects rencontrés. Après chaque participation à ces événements, la grande question est : Comment rentabiliser sa présence aux foires commerciales?

Les budgets alloués aux foires commerciales dépassent de manière significative les budgets de campagnes de marketing numériques. On croit souvent qu’il est impossible de mesurer le réel retour sur investissement de la participation des entreprises aux foires commerciales. Sans mesure de rentabilité, il est impossible de valider si vos efforts marketing génèrent de la valeur. La clé pour mesurer votre retour sur investissement est de transformer vos objectifs en données facilement quantifiables: 

  1. Mesurer le rendement de vos tactiques d’acquisition de prospects 
  2. Mesurer la performance de votre système de développement d’opportunités de ventes
  3. Mesurer l’efficacité de votre approche client et de maturation de prospects
  4. Mesurer votre succès à conclure des ventes

 

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Comment mesurez-vous le retour sur investissement dans les foires commerciales?

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