Comment réconcilier les ventes et le marketing

On entend souvent parler d’intégration des ventes et du marketing, et bien que la plupart des gestionnaires d’entreprise comprennent l’importance d’établir une synergie entre ces départements, peu d’entre eux arrivent vraiment à concrétiser cette collaboration sous une base quotidienne. Nous connaissons tous les défis que cela représente : les ventes se plaignent que le marketing manque […]

Comment améliorer la rentabilité de votre investissement dans les foires commerciales?

  Les foires commerciales font partie intégrante des budgets annuels marketing des entreprises « B2B » et permettent de rencontrer les preneurs de décisions, trouver des partenaires, et découvrir de nouveaux produits et technologies.  Après avoir dépensé d’innombrables heures et des budgets substantiels, certaines entreprises abandonnent les foires commerciales ou questionnent leur valeur. Ces événements peuvent s’avérer très […]